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第10课:巧创私人俱乐部---影响世界500强的68堂课

  那些收费昂贵、入会资格严格、拥有专属餐厅和健身房的俱乐部能够生存的最重要的理由之一,就是他们能创造一个做生意的好环境。假如你在外地招待客户,你又没有参加当地任何俱乐部,那么你怎样在一个完全陌生的地方,创建出一个如同俱乐部一样舒适、高雅、能突显你的身份地位的环境呢?

  很简单!

  最好的办法就是借用当地朋友的俱乐部,然后签他的账,不过,这实在是有点强人所难。

  假如这招行不通的话,你就在当地最好的餐厅预定位子。事前亲自给这家餐厅的经理打好招呼,告诉他你是外地人,想在他的餐厅招待你的大客户,事成之后,少不了他的好处。向餐厅经理详尽地介绍你的情况,以便在你到达时,对方能孰稔地与你打招呼。你还要告诉餐厅经理,你所要预定的席位有两个条件:不要离厨房太近;不要离客人来往频繁的大门太近。告诉他你要他们那最好的服务生,那天不要让服务生送上菜单,而是事先预定好几样精致的菜肴,到时直接让服务生端上即可。告诉对方你信用卡的账号,请他不要让服务生把账单送到你的面前,随后你会给服务生30%的小费。当然了,如果必要的话,你可以到那儿预先签账。

  等那天招待完你的客户之后,提醒你的客户“咱们走吧”时,你会看到客户脸上吃惊的表情,因为他不知道你什么时候付了账。

  看到没有,只要事前做好计划你就可以轻松地达到以下两个目的:一是不会因签账或当场付现金使你的客户尴尬;二是巧妙地把当地最好的餐厅变成你的私人俱乐部。

  ◆ 那些收费昂贵、入会资格严格、拥有专属餐厅和健身房的俱乐部能够生存的最重要的理由之一,就是他们能够创造一个做生意的好环境。所以,如果你在外地招待客户,你又没有参加当地任何俱乐部,你就要设法创建一个如同俱乐部一样舒适、高雅、能突显你的身份地位的环境。
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